从今年8月19日第一批14家和9月20日第二批21家期货公司获准开展投资咨询业务以来，业内关于投资咨询业务的开展模式一直在进行不断地探索和尝试。
投资咨询收费渐有突破
据期货日报记者了解，日前，华东地区某期货公司与国内一家公募基金已经达成框架性合作协议。根据协议，期货公司为基金设计期指专户相关理财产品，并收取一定的咨询费。不过对于合作协议的细节，期货公司负责人并未作更多披露，只是表示“一切还在尝试中”。
此外，华东地区另一家期货公司也是近期为某外资机构进行了一场业务培训，并收取了一定的咨询费用。
“目前期货公司对于咨询业务都在积极准备，但同时也都比较谨慎，即便取得了一定进展，也相对比较低调。”上述两家期货公司有关负责人都向记者表达了这样的看法。
国内投期货资咨询业务刚刚起步，咨询收费难仍是大多数公司面临的问题，所以上述两个案例并不具有普遍性。从记者了解的情况看，更多的公司还处在产品研究和业务推广阶段，通过投资咨询业务实现的直接收入的少之又少，不少公司甚至是零收入。
全面评估投资咨询业务价值
记者发现，目前个别公司已经实现的一些业务收入，主要是依靠向客户提供针对某一品种、某一交易策略或者某一专题的小范围培训。
接受采访的几家公司认为，已经习惯免费服务的客户，对于有偿咨询服务还需要一个接受和认可的过程。“虽然也有一些企业客户为套期保值等风险管理服务付费，但金额不大。毕竟，企业客户的培育需要一个过程。”浙商期货总经理胡军表示，对于一些感兴趣但有顾虑的企业客户，公司采取的策略是先试用一段时间咨询服务，效果好了再收费。
除客户接受度外，由于需要与客户签定相关合同备案和留痕，在较为严格的监管环境下，一些期货公司对于该项业务的推进也持较为谨慎的态度。尤其对于一些收费金额比较小的产品，有些期货公司觉得手续麻烦，索性就对客户免费相赠了。
“对于投资咨询业务效果的评估，不能仅看眼前利益和直接收入。”南华期货副总经理朱斌表示，是直接收取咨询费，还是通过和业务部门合作间接收费，不同公司对于不同的客户显然有着不同的考虑。从目前的情况来看，间接收费的方式更容易为客户所接受。在业务开展初期，期货投资咨询业务肯定要立足于经纪业务。
虽然多数期货公司并没有在咨询服务上直接获得收入，但这并不意味着期货公司的咨询服务没有价值。据记者了解，很多公司都在招揽优秀实战型人才，在未来CTA业务推出之前，这些交易人才为客户提供的咨询服务为公司创造的价值并没有体现在咨询费上，服务价值间接以手续费收入的形式体现。
“毕竟，在目前手续费竞争激烈的情况下，利用咨询服务能稳定住客户现有手续费水平已属不易。”一位期货公司人士说。
看好投资咨询业务前景
尽管目前投资咨询业务的开展情况并不十分顺利，但业内还是看好其发展前景。“虽然需要一个过程，但未来期货投资咨询业务完全可以独立于期货经纪业务，成为期货公司的一大发展亮点。”新湖期货董事长马文胜表示，为了期货投资咨询的长远发展，新湖期货一直在进行积极的探索，目前已经推出了三大类咨询产品：一是以深入的产业调研，帮助投资者获取精准的市场数据；二是组织产业会议和培训，通过和相关品种产业链上企业的交流，发现商品中期供需形势和价格趋势。三是推出针对专业投资者的量化交易报告，对市场进行波动性评估，向客户提供有针对性的品种交易策略。
上海中期日前也结合自身优势在其网站上推出了系列投资咨询产品。除了风险管理需求与研发分析产品外，还推出了包括套利掘金平台、投资组合自动配置软件和交易策略中心等在内的实盘交易系统策略产品。
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